VPRO_Kenniscentrum

Op 7 februari was er een Hot Spot bijeenkomst over Guerillamarketing. Een samenvatting:

Volgens de Wikipedia is guerillamarketing een techniek die poogt om met beperkte middelen een groot resultaat te bereiken, vaak door te choqueren. Coolhunter Pim Derneden vindt dat guerillamarketing niet perse agressief of grensoverschrijdend is. Hij noemt het voorbeeld van Nike, dat op een door Adidas gesponsorde marathon in Berlijn alle aandacht op zich wist te vestigen door de oudste deelnemer te sponsoren: “Go Heinrich Go!”. Het belangrijkste bij guerillamarketing is de kwaliteit van het idee. Het verhaal moet kloppen bij het product dat je wil verkopen en de uitvoering moet tot in de puntjes verzorgd zijn.

Handleiding guerillamarketing
Hoe begin je een guerillacampagne? Cor Hospes en Lieke Timmermans geven de volgende handleiding:

1. Formuleer eerst concreet wat je wil bereiken. Bijvoorbeeld: “Met mijn guerillacampagne wil ik bereiken dat [doelgroep x] [actie y] uitvoert.”
2. Associeer op het product of het programma dat je onder de aandacht wil brengen. Welke thema’s, kernwaarden horen erbij?
3. Doe hetzelfde met de doelgroep die je wil bereiken. Hou hierbij rekening met de “soft spots”: angsten, preoccupaties, ambities, verlangens.
4. Leg dwarsverbanden tussen beide associaties: wat zijn de belangrijkste thema’s die van toepassing zijn op zowel het product als de doelgroep? Dat zijn de thema’s waarop je je campagne moet richten, waar je mee moet spelen.
5. Verzin een campagne die zoveel mogelijk aan onderstaande voorwaarden voldoet.

Een guerillamarketingcampagne:

• is origineel, in inhoud en vorm
• is onverwacht en onvoorspelbaar
• moet de aandacht trekken en voldoende bereik genereren
• is relevant: klopt bij het product en de kernwaarden van de doelgroep
• “wow-effect”, publiek moet sympathieke nasmaak overhouden.
• is nooit vooraf aangekondigd
• vraagt nooit vergunningen aan (dan kan je ’t wel schudden).

Je begint een campagne met guerilla, daarna kun je overgaan op ‘reguliere’ promotie (dus niet “we hebben geld over dus we doen nog een guerilla-ideetje”).

Mogelijke technieken voor guerillacampagnes:

• illusie: verander de werkelijkheid
• moodswing: maak van iets negatiefs iets positiefs
• stunt

Onderscheid Guerilla – Virals
Een viral is een video of een applicatie die je publiek zelf gaat verspreiden. Bijvoorbeeld een grappig filmpje dat ze via msn, hyves of weblogs aan elkaar laten zien. Een viral kan onderdeel zijn van een guerillacampagne. Een viral moet volgens Cor Hospes zoveel mogelijk voldoen aan “de 3 G’s”: Grof, Geil en Grappig. Een goede viral zorgt ervoor dat mensen ermee aan de haal gaan, het willen verspreiden, ermee willen scoren dat zij dit filmpje (of deze applicatie) het eerst ontdekt hebben.